17 verkopen versus nul verkopen

Twee jonge vrouwen, zelfde opleiding, en naar ze zeggen dezelfde motivatie.
De een gaat als een speer, de ander krijgt het maar niet voor elkaar.

Wat zie ik als buitenstaander?

Ik zie dat de succesvolle er voor haarzelf een sport van maakt. Die heeft er zin in, heeft een omzetdoel en kijkt iedere dag hoe het staat met haar resultaten. Ze is zakelijk actief op meerdere vlakken, geeft veel weg, doet vrijwilligerswerk en krijgt uiteindelijk omzet uit meerdere stromen.
Wat vooral opvalt, is dat ze actief mensen uitnodigt en ze na een afspraak makkelijk belt en aanspreekt. Dat laatste face-to-face of soms via social media.

De ander zegt wel hetzelfde doel te hebben, maar ze wil eigenlijk alleen maar verkopen. Ze doet geen vrijwilligerswerk, maar opvallend is ook dat ze helemaal niets doet aan opvolging. Het moet allemaal maar komen van die ene benadering met de vraag om te kopen.
Zelfs al heeft iemand dat toegezegd, dan nog volgt er geen enkele actie. De meeste toegezegde omzet komt hierdoor uiteindelijk niet tot stand.

Hun doel was om in een maand tijd 15 afslankproducten te verkopen.
De een haalde er 17 en de ander uiteindelijk, ondanks enkele toezeggingen, nul.

Ik ben er niet verrast over. Ook ondernemen moet leuk zijn. Als je netjes de contacten opvolgt, als je prettig in de omgang bent en niet zo jaagt op de verkoop, dan komt die omzet vanzelf wel.
Deels is het een stukje kunde, maar het meest is eigenlijk gewoon basiskennis over marketing. Je moet weten hoe het werkt tussen mensen. Als jij er lol in hebt en er plezier aan hebt om te ondernemen, dan vinden klanten het ook snel veel leuker.

Laat een verkoop niet je relatie met de persoon bepalen!